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民谣吉他的旗帜－－Martin吉他品牌介绍

2014-08-10

爱伦坡激发了美国人对吉他的另一层想象，在他1845年发表的小说《厄舍府的没落》中有这样一句描述“我们一起画画，一起看书，或者我听他如泣如诉地即兴弹奏六弦琴，恍若身在梦中。”从那时起，美国人被欧洲人发明的六弦琴深深吸引，弹奏吉他成为流行，并加添了一种奔放纵情的浪漫。

和年幼的美国相比，欧洲背负着重担：社会等级、宗教歧视、财富分配……启蒙运动的先驱们，纷纷赞颂美利坚的神奇。从1820年到一战期间，许多欧洲人怀抱着美国梦离开故土，C F Martin就是八百万德国移民中的一个，他的父亲因出售自制的手工吉他，得罪了当地的提琴制造商，被勒令停业。1833年C F Martin决心摆脱腐朽老套的行业经济模式，从德国易北河畔来到纽约，对群星闪耀的维也纳来说，这里简直是音乐沙漠——历史最悠久的纽约爱乐乐团尚未成立，大都会歌剧院协会直到1880年才组织起来，卡内基音乐厅的开放在七十年之后，就连钢琴制作大师斯坦威也比他晚到了十七年，Gibson和Fender的创立则要等到20世纪。

由于1837年的经济恐慌，老马丁将工作坊迁到宾夕法尼亚州的拿撒勒镇，作为当年德国清教徒的聚居地，附近很多地名出自新约圣经，比如耶稣出生地伯利恒和他生活了三十年的拿撒勒。今天马丁工厂已经成为拿撒勒最重要的公司，镇上很多人一辈子都在工厂里制琴，也许几十年只做一个琴板，他们的生活、家庭和工厂的变迁紧紧缠绕。我们听了太多一个企业创立数年之后便融资上市的传奇，也习惯于以规模和市值作为衡量标准，那么拥有550名工人、每天生产225把吉他、去年营业额为1.2亿（包括墨西哥工厂）的马丁工厂，实在不足为奇。奇绝之处在于他们创作出的琴音，在于欧洲传统的家族管理模式依然行之有效，一百八十年的起起伏伏，它并未没入历史的回响。

木材的竞争

Linda刚刚庆祝完自己在马丁工厂39周年的工作纪念日，如果把大学时的兼职算上，她就在这里工作了整整四十年，负责和全球各地木材供应商联系，挑选采购合适的木材，并确保供应商木材来源的合法性。木材部门是1976年才成立的，最初不仅为吉他选择切割木材，也为其他行业提供木材服务，马丁吉他博物馆里有一张George Nakashima设计的木头长凳，正是由Linda所在的部门为其定制的木材。

四十年前，Linda从未想过要和木头打交道，对于一个从小和马匹一起长大的人来说，她更愿意成为马术训练师，当然这有违父母的意愿。Linda至今还有两匹马，工作之余，还参与拯救灰狗（greyhound）。她常常觉得诡异的一件事是，她的父母出生于密歇根州的卡拉马祖（Kalamazoo），那里正是Gibson吉他的发源地，而她的整个家庭，父母、丈夫和自己却都为马丁工作。Linda的父亲生前是一名销售代表，丈夫身体健康的时候在此工作了二十一年，母亲工作了十八年，最初是一名前台接待，后来成为第四代马丁的私人秘书，她和母亲两人都见证了马丁家族三代人的传承。“我的大部分生命和我家庭的故事都在这里。”当第四代马丁过世后，现在的继承人Chris（第六代家族传人）曾送给Linda母亲一部他们在家中阅读的《圣经》，Linda认为年轻一代人也许不能理解这本圣经的意义，不如留在Chris身边，于是在母亲过世后，把它还给了Chris，“我想这样的故事在美国公司很少见，毕竟我们有欧洲传统，不仅生产高质量的产品，也很在乎员工家庭和公司的关系，我很骄傲，我有如此多家庭成员在这里工作。我的言语不足以说明Chris为这个工厂和我们付出了多少，他和员工分享利润，如果要裁员，还要为他们找好工作，他认为雇员是他生意的一部分，也是感情的一部分。”

事实上，我和Linda见面，并不是在巨大的木材仓库，而是坐在博物馆里Nakashima的长凳上，四周是马丁吉他，Linda的思路在往昔和现时间跳跃，她很惊讶地发现如今工厂已经有550人了，而刚来的时候，只有一百人。1992年，在开设墨西哥工厂之前，每年只生产一万把琴，她只需采购一万把琴需要的木材数量，去年的产量则是十三万把。她感到自己的工作越来越难，因为顶级的木材愈发稀缺，政策越来越严格，而木材的种类和密度、应用方式和制作过程时的环境都会对音色产生直接影响。Chris从拍卖会上重金买回的古旧的马丁吉他，Linda的思路在往昔和现时间跳跃，她很惊讶地发现如今工厂已经有550人了，而刚来的时候，只有一百人。1992年，在开设墨西哥工厂之前，每年只生产一万把琴，她只需采购一万把琴需要的木材数量，去年的产量则是十三万把。她感到自己的工作越来越难，因为顶级的木材愈发稀缺，政策越来越严格，而木材的种类和密度、应用方式和制作过程时的环境都会对音色产生直接影响。

“制作音乐器材的木材标准非常高，不能有瑕疵，因此供应商的木材，我们最后可能只选用5-15%。桃花心木、玫瑰木、黑檀木是我们比较常用的品种，如果分得细致，就有四五十个品种。对乐器制作来说，必须要用体积大的树木，但数量越来越少。比如面板，我们使用顶级的云杉木，树龄在200-400年，印度玫瑰木的树龄大概是250年，我每天都在和古老的树对话。”

如果去马丁的木材仓库走上一圈，的确会被木头的魅力侵袭，它们的纹理、气味以及成品后的奇妙声响。1000平米的仓库，储藏了大约四五十种木材，每一方空气中似乎洒落了各种松木味的香水，浓郁而混杂，这里的工人比手工部门少了很多，热闹的是切割器，殷勤地工作着，最大限度地利用每一块木材。走到最深处，摄影被禁止，最稀有的木材存放于此，包括巴西玫瑰木、黑檀木等，供应限量级或客户私人定制的需求，抬头一瞥，上方货架写有Chris Martin的名字，这是他私人储存的木材。

Linda告诉我们，1969年左右，巴西为了保护国内的木材加工业，命令禁止原木的出口，对巴西原木的依赖不得不改用印地安玫瑰木。1968年再生产的D-45（被公认为设计完美的原声吉他）与生产到1969年为止的D-41都以巴西利亚玫瑰木为材料，但生产期很短，数量极为有限（D-45约230把，D-41约50把）。

没错，所有高端乐器的竞争首先从木头开始。

150道手工

如果对吉他的制作工艺毫无概念，很难在马丁工厂消化整个制作流程，尤其是一把马丁吉他需要的150道工序，除抛光、切割外，几乎都由手工完成，每项工序都是精细到毫米的木工活，面板、侧板、琴桥、琴颈等部位，在各自的精打细磨后组装起来。在这里，x型音梁结构的面板被研发出，Dovetail琴颈连接技术被领先使用，至今，日落色的琴身、琴梁形状和琴颈接连方式依然是马丁的标志。当全世界陷于战争的恐慌时，马丁仍坚持对钢弦的研究，直到今天，琴弦依然占据着近15％的公司业务。

我在维修部门第一次见到形似圣诞老人的Dennis，他的工作台前挂着一张A4打印纸，写道“If you are from Arizona, please say hi”，我猜他来自亚利桑那州。第二次见面问起他，原来这个六十二年从未离开过拿撒勒的老人，明年3月正式退休后，即将和在组装部门工作的妻子搬到亚利桑那州过退休生活。“我对妻子说，我们已经习惯每天很早起床，早上5：45来工厂上班，下午3：15回家，忽然我们要换一种生活方式了，还真挺难想象的。”被妻子昵称为Pookie的Dennis，说话像男孩般羞涩。

四十二年前，Dennis的叔叔在这里工作，把Dennis介绍到工厂，最后Dennis被维修部门录取。在这里，人们把需要维修的吉他和想要改进的乐器送来。四十二年里，Dennis学会了如何作回纹装饰，为矫正指板修理空心和磨损的地方，如果需要，他还可以替换珍珠镶嵌，替换损坏或者磨损的琴枕以及关于琴颈的工作，最后以磨砂、喷涂和抛光的方式完成修理区域。2000年，Dennis升任琴颈车间部门组长，开始培训新人，订购部门必需品，安装琴枕，并帮助整理库存。每天经手的琴，从当初每天七十把到现在每天两百把，不，在Dennis眼中，它们不止是乐器，而是“A piece of beauty”。

博物馆里上世纪五六十年代的马丁吉他，个个都是美物中的美物，琴弦拨起的洪亮清透丝毫不减当年，每一把因材料、身形和制作师傅的不同，成为具有独特生命力的个体。猫王、Sting、Paul McCartney、PaulSimon、Eric Clapton……都在长长的使用者名单上。对Dennis来说，有机会遇到弹奏马丁琴的名人，是除了手工工作之外让他感觉很棒的事。

Dennis年轻时爱弹吉它，曾经有自己的乐队，随着工作占据越来越多的精力，便大大减少了弹琴时间，把空闲的时间都留给妻子，“人们看到我和我太太总是形影不离。”每次说到妻子，Dennis总是甜蜜却又害羞。

他拥有一把类似D35的马丁琴，“那是1973年我进工厂不久后得到的员工福利，员工可以为自己制作一把吉他，我做了自己能做的部分，剩下的都是其他人的手工活。我会带上这把琴去亚利桑那。”Dennis特别向我介绍，1916年，马丁开始为歌手专门设计大琴体的吉他，因琴体前所未有的大，所以以英国战舰命名，简称D型。D型几乎成为吉他的代名词，这种琴身形状也成为后来木吉他的标准。

当我第三次遇见Dennis时，他和妻子坐在工厂外的长凳上休息，仔细看他们左手的无名指，文有相同的戒指Tatto，原来在工厂从事手工艺的员工，双手不能佩戴任何首饰，这两个文身正是婚戒的象征。

被分享的利润

Chris Martin这个名字伴随了我一路，在抵达拿撒勒前，他是一个传奇。那天早晨，我们和马丁的工作人员在博物馆，等候他的到来，略带紧张和敬畏。他很准时地来了，穿着带有马丁标志的粉红T恤，牛仔裤，极瘦，我无法控制地联想到《达拉斯买家俱乐部》里的马修·麦康纳。Chris非常非常忙碌，只给我们一小时，谈话从他的祖父（马丁第三代）开始，这是他生命中最重要的人，不论是管理家族生意，还是平日的为人处世。

由于父母离异，Chris和父亲并不亲近，他天性极度害羞，过去甚至不敢在公众场合说话。祖父在世时，Chris已经开始在工厂里的不同部门工作，并和祖父生活在一起。吃完晚饭后，他们坐下谈话，分享祖父关于工厂的无数记忆，从那时起，Chris明白一把琴的质量有多么重要，去关心照顾工人的传统有多么重要。令祖父欣慰的是，在Chris身上，他看到了和自己相同的对制造吉他的热爱。1986年Chris从父亲那里接手生意，公司业绩并不好，没有利润，员工不满，他害怕极了，不知道该从何处冒险，想起组织行为学这门课上有一种观点——对管理人员至关重要的一点是，进入员工的内心，于是他对工厂里的员工说，“我不会制作吉他，是你们每天在做这件事，现在我们必须变得更有效率，请告诉我你们的想法。”起初，员工对他并不信任，Chris决定今后公司一旦赚钱，他乐意和员工分享利润，人们的怀疑停止了。

有时候，Chris在办公室，除了办公，就是签支票，每三个月，秘书会递上另一项内容的支票给他签，这就是额外给员工的利润分成。Chris对此的自我评价是“至今自己做得最正确的决定”。当然，他也做过错误的决定，他指向博物馆里挂着的三把电吉他。进入电吉他市场的想法，曾经让他异常兴奋，事实上，上世纪50年代，马丁就开始制作电吉他，80年代Chris接手生意后开始电吉他的销售，但市场的回音意外地微弱，Chris意识到时机未到，马丁应该继续专注在自己精通的领域，“现在我专心制作原声吉他，但它可以插电，将来我们可能重新进入电吉他市场。”

Chris相信，制作吉他，永远和传统相连，温情和手工绝对不是噱头，而是不可替代的力量。过去三十年中，Chris引进了大幅提高效率的抛光机器人，但依旧坚持手工制作音梁和侧板，因为完美的音梁既能限制面板过度的震动和形变，又能让音板在一定程度上有特性的自由震动，是吉他制作的绝密，工匠们手工削切的音梁尺寸必须精准到1毫米内。

Chris要紧紧拉住传统的粗绳，一手又要非常谨慎地伸向未来，“传统不代表一成不变，你看我们现在的琴，或许会觉得没有任何变化，但它们确实发生了变化，有两个原因促使我们去改变，一是结构上出问题，就要维修它，如果不停地看到这个问题，就不停地去维修和改变；二是它们弹奏的方式，民谣琴为实木做，比电吉他难演奏，不过和祖父那个时代相比，已经容易很多，这是我们让演奏者惊喜的一点。”

不善言辞的Chris有一个热爱社交的女儿Claire，这个9岁的女孩不明白生意是怎么回事，甚至还不懂吉他。Chris对她说，有一天我们不在了，你会在董事会里有一个职位，你依然是这个生意的主人，但你未必要来接管，如果没兴趣，你甚至不用在这里工作，尽管在马丁家族还没发生过这样的事。Chris曾设想过祖辈会如何评价他现在的工作，“我想他们应该会很骄傲，对于现在的规模、发展以及工厂里使用的机器，最关键的是我们把质量保持了下来。卖更多的吉他是好事情，毕竟这是一门生意，但我绝对不会用销量来牺牲质量，他们一定不愿意看到这种局面。”从祖父到祖辈，时间刚好一小时，Chris起身说要去工厂转转，和他交往多年的经销商告诉我，这是他听到Chris说话最多的一次。

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